销售在和客户聊什么?

行业资讯比亚迪叉车 厦门2020-04-27 10:04打印

这天下午好像格外清闲

比亚迪叉车销售迪小叉趁领导不备

悄悄拿出手机

打算偷偷刷会儿微博

这时一位客户发来消息

迪小叉打起精神

准备回答客户的问题

客户的第一个问题就十分尖锐

但难不倒我们优秀的销售人员迪小叉

他马上就回答了问题

消除了客户的顾虑

客户紧接着又抛出了第二个问题

迪小叉也迅速做出了回答

可客户对这个回答并不买账

马上提出了质疑

迪小叉实例、解释、承诺三管齐下

打消了客户的疑虑

客户似乎被说动了

开始咨询叉车电池配置的具体问题

迪小叉心里窃喜

看来又一个单子要到手啦

就在迪小叉沉浸在成功的喜悦里的时候

客户抛出了终极杀手锏

这也难不倒迪小叉

他马上给出了解决方案

对于迪小叉给出的解决方案

客户似乎不是特别满意

迪小叉又进一步做出解释

打消客户的疑虑

客户沉默了……

见客户很久没有回复

迪小叉决定主动出击

你觉得这单生意,

迪小叉能谈成吗?