一个叉车销售员堕落的全过程,太可怕了!

行业资讯厦门叉车2019-12-24 14:40打印

因为相信所以看见,千万别放弃自己!

每一个销售员刚刚进入销售行业的时候,全都是雄心万丈,一心想有一番作为,并且他们也为他们的梦想付出努力了。

有的销售员用自己的辛勤与汗水,一步步获得成功;

有的销售员却一步步走向堕落的,最终出局。

想知道这些销售员是如何一步步走向堕落的吗?请看他们的堕落全图,以此警醒自己。

第一步:挑客

第二步:怀疑商品

第三步:否定自己的努力

第四步:开始相信运气

第五步:开始懈怠

第六步:各种抱怨的借口

第七步:停止学习,不再成长

第八步:进入消极状态

第九步:坠入深渊

那么,想要做一个优秀的销售,下面这12点你都做到了吗?

1、脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

2、接待新客户时,态度要好,要勤快,对拒绝不放弃,长期坚持;记住销售是从拒绝开始的,关键要知道拒绝原因,下次去一定解决,在反复实践中就大量被拿下。

3、对老客户跟踪时,一定会坚持服务和跟踪,防止老客户被对手撬走。

4、对销售进度非常关心,每天跟进客户进销存,记住这才是销售的关键,周转次数多才是关键。

5、与其关注同事的收入,不如关心同事的是怎样付出的,学习别人的好精神、好技能,变成自己的;

6、遇到问题思考解决之道,上缴给领导的全是办法,给领导做选择题,而不是没有答案的问题。

7、与客户谈判时,有理、有据、有节,让客户感觉专业,敬业,和你合作是非常好的选择;

8、八小时工作外,付出更多时间,因为高收入者认为销售没有时间约束;

9、虚心向对手、同事、客户等学习,扬长避短;

10、细节做得非常好,每一个环节都会有流程与标准,每做过一次就不断精进自己的流程与标准。

11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。

12、知道销售就是卖自己,让自己变得非常专业,非常自信,非常有亲和力,让客户一见到就喜欢,就相信,最后离不开你。

延伸阅读:没有利润,哪来的服务?

3个旅行者结伴去一个小庙投宿,半路上被一块巨大的石头挡住,爬上去和绕过去都是不可能的,天色已晚,在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不可能了。

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3人正发着愁,走来一笑面和尚,肩背着一个大褡裢,手捧着一只破钵,口里振振有词道:“施主,想过去吗?每人留下一百文钱,自然就放你们过去了。”

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只有第一个人毫不犹豫地给了和尚一百文钱,另外两人则想讨价还价。和尚把破钵往大石上一扣,石块没了,第1个人过去了。

和尚把破钵拿了起来。大石又依然存在。第2个人不再犹豫了,拿了一百文钱也要过去,和尚说:“现在涨到二百文!”那人只好给了二百文,也过去了。

见此情形第3个人急忙拿出二百文,和尚说:“不行,现在涨到三百文。”那人纳闷,问:“这是何缘故?”

和尚说:“回避困难的时间愈长,当然付出的利息就愈多。”

在我们平常的销售过程中,也常常会碰到讨价还价的问题。客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:

1、研发成本你加了吗?

2、人工成本加了吗?

3、店面成本加了吗?

4、管理成本加了吗?

5、你还要售后吗?

6、还要质保吗?

没有利润,哪来的服务?

一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

对不起,我们玩不起

请不要一味的过度要求,

每个人都要生存,

你拿走了他生存的空间,

服务也就消失了。

尊重每一个为你服务的人

请尊重每个行业,

每一位尽心尽力为你们服务的人,

也包括你自己!

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有时候我们会对您说:No,因为我们会用心去做好每一件事, 不仅是对您负责, 更对自己负责!